對于一個品牌，雖然五年歷史并不久遠(yuǎn),，但在當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下,，尤其是中國除甲醛領(lǐng)域，仍然極具紀(jì)念與總結(jié)的必要，相信“萬眾創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)大眾們,，更會感同身受,。

至2018年10月，荃芬走過5周年歷程,。這5年,，同行、服務(wù)商,、消費(fèi)者等等對我們最多的評價猶在耳畔——就像一位服務(wù)商在加盟前考察我們時說的話：

“你們太實(shí)在了,，這樣不行，你們要可勁兒的吹使勁兒的忽悠,，人家才會來加盟你們?！?/span>

有同行問：“就你們荃芬一直做甲醛科普教育市場,，累不累？”

因此當(dāng)我們自問“這5年,，走了條什么路”時,，逐一梳理，答案其實(shí)早已寫就：

荃芬5年,，走了條赤誠之路,。

（一）產(chǎn)品赤誠：一次否定，二次選擇

荃芬不是一開始就與日本GRAFTON建立合作,。

當(dāng)時國內(nèi)的除甲醛資料一致認(rèn)為“光觸媒可以除甲醛”,，于是我們引進(jìn)日本明日香株式會社的“銀離子光觸媒”。然而在國內(nèi)多次實(shí)驗結(jié)果讓人大跌眼鏡：光觸媒在日常家居環(huán)境里竟然無效,？它只在有紫外線照射的實(shí)驗條件下有效,？日本方面明日香也明確證實(shí)一點(diǎn)：光觸媒在日本的實(shí)際應(yīng)用是殺菌防霉產(chǎn)品，除甲醛,，不行的,。

此時，產(chǎn)品打造來到了一個路口,，有兩條路擺在面前：一是從營銷角度來講,，可以以光觸媒為基礎(chǔ)炮制多樣概念，裝作不知道,，將錯就錯硬往下走,，賺錢就好。二是從0開始,，重新尋找生活應(yīng)用領(lǐng)域能除甲醛的產(chǎn)品,，但是目前世界上是否存在這樣的產(chǎn)品？在哪里？需要多久我們能找到,？全是未知數(shù),。

我們當(dāng)然選擇了后者：放眼全球去尋找，考察過歐美和多家日本企業(yè),，最終在實(shí)驗證明面前,，確認(rèn)了日本GRAFTON的氨基高分子聚合物，是切實(shí)有效,、安全持久的除甲醛產(chǎn)品,，才達(dá)成戰(zhàn)略合作。

荃芬產(chǎn)品這五年受到許多專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可,。杭州著名的專業(yè)測評機(jī)構(gòu),，某爸測評的負(fù)責(zé)人說：我們測過你們的產(chǎn)品，你們確實(shí)是有效的,。但是為了避免廣告嫌疑,，他們只公布那些無效的除甲醛產(chǎn)品。東方衛(wèi)視《夢想改造家》節(jié)目中,，著名日本設(shè)計師本間貴史在裝修改造后,，由荃芬來除甲醛。

（二）“借這個機(jī)會明確一下理念：無價值,，不商業(yè)”

產(chǎn)品二次選擇是增加了不少麻煩,，“但對我們來說，也是團(tuán)隊整理思想,、確定路線的機(jī)會,。借這個機(jī)會我們明確一下理念：無價值，不商業(yè),。一定要做有價值的事情,，才能成就事業(yè)?？雌饋碛袃蓷l路選,，其實(shí)沒有選擇，在這一點(diǎn)上,，沒有什么好猶豫的,。”國家航天科技工作者出身的團(tuán)隊帶頭人杜煒東在會議上擲地有聲,。

因為：一方面從商業(yè)邏輯來看,，判斷一個企業(yè)是否有必要存在、能否長久發(fā)展取得成功,，一個重要依據(jù)就是：看它能否為時代,、為社會切實(shí)創(chuàng)造價值,。另一方面從商業(yè)道德來看，消費(fèi)者已在承受甲醛危害,，怎能還去欺騙消費(fèi)者呢,，做生意也要憑良心吧？自欺欺人的話,，荃芬人說不出口,。忽悠人的事情，我們做不出來,。

正是這樣的思想,，荃芬明確了自己極具風(fēng)格的理念：

?  科技是第一除醛力！

?  一定要做對社會有價值的事業(yè),。無價值,，不商業(yè)！

?  實(shí)事求是,，拒絕浮夸,！

（三）學(xué)術(shù)之路：理工技術(shù)男，品質(zhì)依然在

產(chǎn)品的二次選擇,，同時暴露出另一問題：國內(nèi)對甲醛和除甲醛的研究水平較低。比如：光觸媒類產(chǎn)品之所以到現(xiàn)在還能靠各種概念活躍在中國的大地上,，主要原因之一是國內(nèi)關(guān)于除醛產(chǎn)品的檢測標(biāo)準(zhǔn)都漏洞太多,，很不專業(yè)。

荃芬完全可以不去耗費(fèi)資源精力解決這個問題,。然而在荃芬?guī)ь^人杜煒東的團(tuán)隊,，和以進(jìn)藤泰介、久末,、新井為首的GRAFTON團(tuán)隊里,，科學(xué)家、理工技術(shù)男占了主力,。

GRAFTON新井先生祝賀荃芬5周年

GRAFTON久末先生祝賀荃芬5周年

“沒有先進(jìn)的學(xué)術(shù)理論作指導(dǎo),，我們自己有實(shí)力搞！”他們憑借日本東京,、中國西安兩大“荃芬中日實(shí)驗室”,，拿出搞科研的勁頭去實(shí)驗、論證,、專研,，不僅一口氣推出了產(chǎn)品升級換代三級跳，還將部分重要研究成果發(fā)表共享：

《<除甲醛類產(chǎn)品甲醛清除效果的測定方法>國家標(biāo)準(zhǔn)研究報告》

《甲醛污染與除甲醛理論探究》

點(diǎn)擊鏈接查看文章

（四）公益之心：盡己之力,，提高公眾意識

盡管近些年裝修污染屢見報道,，但公眾對甲醛的認(rèn)知度仍然不算太高，甲醛這個隱形殺手，仍然潛伏在大多數(shù)的中國新家庭中,。荃芬一方面盡自己的綿薄之力,，對走到我們面前的病患人群施以援手，一方面也希望通過這些案例,，喚起公眾對甲醛的關(guān)注,，結(jié)合我們的長效除甲醛業(yè)務(wù)，有效降低社會中的甲醛危害度,。我們發(fā)起成立了“荃芬白血病救助基金會”,，先后救助了河北白血病患者齊先生、與老爸測評聯(lián)合救助的浙江白血病患者家庭,、西安“2歲半兒童小睿?！币约疤⒑戏实幕颊?。我們盡可能幫助那些我們能找到,、愿意接受幫助的人。能幫一個是一個,，能提高一部分人的意識就先提高,。

小睿睿媽媽給荃芬總部送錦旗

荃芬雖非醫(yī)者，無法懸壺濟(jì)世,，但存公益之心,，呼喚社會意識。

（五）對服務(wù)商：寧虧自己,，不虧服務(wù)商,，超95%存活率

招商，在各行各業(yè)里都大量存在,，而且相當(dāng)比例的現(xiàn)象是總部只管收加盟費(fèi),、品牌使用費(fèi)、收貨款……神馬,？加盟商的死活,？——不管，也管不了,，投出去的可都是自己的利潤哪,。總之,，各算各的賬,，各掙各的錢?！獑尉陀Ｊ蕉?，這是精明的做法,。

荃芬服務(wù)商合影

而荃芬從誕生那天，走的就是不精明,、“太實(shí)在”的路子,。

我們本可以給你幾十種市場策略方案，但被我們否定掉,，因為考慮到你人手,、精力有限，只給你基于荃芬獨(dú)家產(chǎn)品原理的做銷售的“獨(dú)門秘笈”,，那是久經(jīng)實(shí)踐,、最見效、你能做的超級法寶,；如果你和你的團(tuán)隊不積極學(xué)習(xí)掌握,，我們比你還著急，恨不能替你培養(yǎng),；加盟商不可能有太龐大的團(tuán)隊,，總部加大團(tuán)隊建設(shè)力度，幫你洽談工程項目,，給你最實(shí)際的支持,；各地加盟商沒有多余人手和精力去對接各種資源，總部出面談下萬科,、金地等物業(yè)與裝修平臺,；開辟線上接單模式，客戶歸你,；持續(xù)投入重金，聘請全國著名品牌策劃公司實(shí)現(xiàn)品牌升級,，每年由總部投在中央電視臺,、全網(wǎng)投放廣告宣傳，客戶同樣歸你……

也因此,，才有了今天令人欣慰的結(jié)果：每一年除甲醛企業(yè)冒一茬死一茬換一茬,，而荃芬全國加盟商存活率高達(dá)95%以上。荃芬精心選人,，團(tuán)結(jié)了一批志同道合,、價值觀統(tǒng)一、真正優(yōu)秀的除甲醛創(chuàng)業(yè)者們,。

（六）給消費(fèi)者一個值得信賴的選擇

事實(shí)上,，由于近年“甲醛門事件”增多，已有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對除甲醛行業(yè)進(jìn)行過深入了解,，他們在研究過活性炭,、硅藻泥,、高溫熏蒸、光觸媒,、生物媒等之后,，大失所望，得出結(jié)論說：只有通風(fēng)是最好的辦法,，那些除甲醛公司都是騙子,，國內(nèi)沒那技術(shù)。

我們用5年,，走了一條赤誠之路,，正是想給國人一個值得信賴的除甲醛選擇，一個最誠摯的回答：

不,，有荃芬,！