除甲醛培訓一度火,，學員：后悔信了你的鬼

近年，除甲醛技術培訓悄然興起,，打著“低學費,、低門檻”的旗號，吸引了不少創(chuàng)業(yè)者——尤其是初次創(chuàng)業(yè)者,。據(jù)相關協(xié)會專家分析,，這類機構的學員主要由兩類人構成：一是初入社會、沒有生意經(jīng)驗的年輕人,，二是手頭資金極為有限,、文化程度不高的群體?？傮w來說具備兩個特點：一是由于缺乏社會和生意經(jīng)驗,，極易被生動的創(chuàng)業(yè)故事打動，缺少提出問題的能力和辨別力,；二是，“低費用”仍是打動人的利器,。這是培訓模式悄然興起的主要原因,。

他們一般無法吸引有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、有一定家底的“生意老炮”,。

“生意哪有那么容易做好,？” 老炮們經(jīng)驗豐富，一眼看穿他們的漏洞百出,。老炮們一笑置之,。

同時，對于已經(jīng)從事多年除甲醛生意的人及行業(yè)專業(yè)人士來說,，普遍看輕技術培訓,，風評不好,。甚至有創(chuàng)業(yè)后的學員直言：后悔信了你的鬼。

他做除甲醛生意3年：只知道高溫熏蒸

山西李先生是一個非常能干的自由職業(yè)者：開了3家菜鳥驛站,，驛站成熟后交由家人打理,，他在2020年去石家莊一家培訓機構學習家電清洗和除甲醛技術。三年后——上個月來到西安荃芬總部考察,，原因是他經(jīng)常刷到荃芬抖音,，荃芬有一點震撼了他：荃芬除甲醛竟然無需高溫熏蒸。

“不熏蒸怎么除甲醛呢,？”他簡直不能相信,。

他從培訓機構學來的、這3年來一直用的方法,，都是熏蒸除甲醛,。他也買過幾種藥劑，但用過之后,，打心里覺得那些玩意兒壓根沒什么用,，真的是智商稅，真正起作用的還是熏蒸,。直到來到荃芬總部,，了解到系統(tǒng)的專業(yè)知識后，“感覺之前太業(yè)余了”,，看了現(xiàn)場除醛實驗后,，說“以前是坐井觀天”。

李先生的情況不是孤例,，他映射出的是除甲醛培訓模式的硬傷,。

【深度分析】

1、除甲醛培訓是模仿家電清洗,、家政培訓

除甲醛行業(yè)原本沒有培訓模式,。培訓模式一直是除甲醛的“近親”行業(yè)：家電清洗、家政保潔采用的主流模式,。由于是近親行業(yè),，所以就有人把這個模式帶到除甲醛行業(yè)中。

這個模式說實話挺狠：就像保健品吃準老頭老太太一樣,，培訓模式吃準想翻身的底層勞動者和涉事未深的應屆大學生——使出“低價”這一殺手锏殘暴收割,，使一些原本不富裕的家庭更加雪上加霜。

低價,，是相對于品牌加盟而言的,。因為在除甲醛行業(yè)，所謂的“加盟”其實不收加盟費,，品牌加盟才是主流模式,。

2,、不兼容問題：刻意回避核心環(huán)節(jié)

培訓模式適合家電清洗和家政保潔，但與除甲醛行業(yè)并不兼容,。否則的話早就會有培訓模式,，而不是近年才有。

家電清洗業(yè)務內容主要是油煙機,、冰箱,、空調、洗衣機的拆洗,，需要通過培訓學習,；家政保潔主要是人力擦洗。這兩類業(yè)務都有一個共同特點：偏體力活,，不依賴產品——如果說用到產品,，便利店里的家用洗潔精就能解決90%的問題。

除甲醛行業(yè)則不然,。除甲醛的難點在于將甲醛迅速降到達標,、并且持久保持，這不是靠體力活,、靠設備能實現(xiàn),，需要靠產品性能。除甲醛不是靠人工體力,、熏蒸機噴槍,、檢測設備這些設備就能搞定，核心是要靠產品,。

這些培訓機構無一例外的在宣傳中不談產品,，刻意回避這一環(huán)節(jié)，讓人誤以為只要學學用哪些設備,、怎么操作這些設備就可以了,。即便在培訓中提到產品，也會說“藥劑效果都差不多”之類的話,，刻意弱化產品效果,。

之所以這樣做原因很簡單：他們沒有競爭力強、效果強大的,、專有的專利產品。產品往往是東拼西湊的,，是常見的光觸媒,、復合酶之類，而且往往成色普通,。

于是像李先生的那種情況就出現(xiàn)了：學員們對這個行業(yè)認識淺層,，甚至是錯誤的,，一路跑偏。

3,、培訓的質量：有用,，但初級

經(jīng)過發(fā)展，培訓模式也在原先的技術培訓基礎上,，增加了營銷推廣培訓,，教人獲客。這些有沒有用呢,？

有用,，但是很初級。因為在這個互聯(lián)網(wǎng)營銷時代,，每一家真正想做品牌的企業(yè),，它的營銷操盤方法都屬于密不外宣、僅限自己人使用的商業(yè)機密——即便宣傳時不可避免地要向全社會透露一部分,，也是“貓給老虎當老師,，上樹的本領不能教”。比如荃芬,，荃芬的培訓是免費的,，荃芬在新媒體上操作的經(jīng)驗是獨樹一幟且實效性極強的，在獲客方面常能做到刀下見菜,、即打即有,，但，這些“絕招”怎么可能會以低價的方式,，滿世界兜售呢,？

因此培訓機構的培訓內容，其實只是初級的,、泛泛的培訓,。只適用于從來沒接觸過、沒見過除甲醛怎么干的“純情小白”,，看一看,、體驗一下。但是要把生意做好,，已經(jīng)遠遠超出了培訓機構的能力范疇,。

事實上，盡管加盟模式往往被競爭業(yè)態(tài)故意抹黑,，但是除甲醛行業(yè)的屬性,，決定了一直以來以產品為核心的品牌加盟模式，更穩(wěn)妥靠譜,。在力所能及的情況下,，想入行除甲醛,，還是盡量選擇這個行業(yè)內比較知名的企業(yè)加盟，不會白花錢,。因為這類企業(yè)有核心產品,，有品牌目標，成熟的經(jīng)營經(jīng)驗掌握在他們手中,。這些都是非加盟所不能得的,。