1 工人思維還是經(jīng)營者思維,？

正在做或準(zhǔn)備做除甲醛生意的朋友，當(dāng)你萌動這個念頭的時候,，你第一個考慮到的是哪個事情,？

據(jù)荃芬多年深耕除甲醛領(lǐng)域的經(jīng)驗來看，不在少數(shù)的人首先想到的是“甲醛治理施工這活怎么干”,，延著這個思路下去——得先找一款產(chǎn)品，有進(jìn)貨來源,，產(chǎn)品的進(jìn)貨價如果再很低那就更好了,；還得有客戶來源，但那不需要我考慮太多,，不是有許多品牌總部都包派單的嗎……這個思路下去,，就把自己當(dāng)作一個干活的工人而不是一個經(jīng)營者角色，概稱為“工人思維”。

然而,，正如這一篇的標(biāo)題,，我們認(rèn)為加盟除甲醛公司之前至少應(yīng)想好“三事三計”，加起來是六件事兒,。成為一個除甲醛的加盟商,，做除甲醛生意，在商業(yè)這片大森林里也許只算一個麻雀大小的生意,，但五臟俱全：營銷,、管理、團(tuán)隊,、產(chǎn)品服務(wù),、競爭、客情等,，一個都不會少,。當(dāng)你考慮到這些的時候，你是“經(jīng)營者思維”,。

我可以負(fù)責(zé)任的說：工人思維會迅速淪為守株待兔,、撞一單干一單的狀態(tài)，只要這種狀態(tài)一出,，注定很快就會無單可撞,、無活可干；從工人思維到經(jīng)營者思維,，中間是個人思想與才能的提升之路,；正因為經(jīng)營者思維下功夫之處遠(yuǎn)在干活之外，反而有干不完的活,。

2“算一算”

一九三幾年延安時期的毛澤東說：世界上沒人能算得那么精確,，但大體上還是可以算一算的，我們大概在一九四九年前后解放全中國,，差不了幾年,。孫子兵法的思想：先勝而后求戰(zhàn)，指出：勝敗決定于戰(zhàn)斗打響之前的準(zhǔn)備,、謀劃工作之中,，不在戰(zhàn)斗本身，戰(zhàn)斗本身只是實現(xiàn)結(jié)果走的過程,。除甲醛加盟何嘗不是這樣,？
當(dāng)做了這個決定的時候，至少應(yīng)該考慮的三事三計,，自己大體算一算,。這個“算”,，不是算命的算，這個“計”,，不是妙計的計,；是計算，是考慮,。之前沒有考慮的,，看到這篇文章，只要開始了考慮猶未算遲,。

第一事：如何與同行競爭

這一點是做之前就必須關(guān)注,、想好的，是一切考慮的源頭,。中國市場經(jīng)濟發(fā)展到今天,，各個行業(yè)競爭已非常激烈，除甲醛行業(yè)也不例外,。

首先,，除甲醛行業(yè)中從技術(shù)類型來看，90%以上的除甲醛公司是光觸媒類呈現(xiàn)出驚人的同質(zhì)化,；此外有氨基高分子,、微生物、自己說不清成分的植物萃取類和物理吸附類,。那么對于要加盟除甲醛的你而言,，是選擇隨大流，還是選擇差異化,？就成了你的源頭問題,。

其次，我們模擬一下客戶場景：一個準(zhǔn)備做除甲醛的業(yè)主,，只需略一搜索,，就可以看到數(shù)十家除甲醛公司，接著至少聯(lián)系咨詢,、比較三四家除甲醛公司吧,。——那么，在數(shù)十家除甲醛公司中,，你怎么能進(jìn)入他的視野,，成為這三四家之一？其次,，成為之一后,，又憑什么戰(zhàn)勝其他兩家？憑價格嗎,？但凡做過生意都知道不到萬不得已不能拼價格。

從城市分類來看，除甲醛激烈競爭主要集中在一二三線城市,。普通的,、非發(fā)達(dá)的地級市和縣城，目前不算激烈,，尚且保留些藍(lán)海市場的味道,。

第二事：如何做市場啟動

譬如一個實體店在開業(yè)時會搞一個開業(yè)活動，告訴大家“開業(yè)啦,！優(yōu)惠啦,！連續(xù)幾天啦！”以此收割第一波客戶,，力求以最短的時間讓最大范圍的消費者知曉并完成初次購買,。——這是它的市場啟動工作,。開除甲醛公司不需要實體店,，沒有實體店那些特有的煩惱事兒，但市場啟動,、獲得第一批客戶的道理是一樣的,，不僅不能少，而且就像短跑比賽起跑時蹬地的那一下,，像你教娃騎自行車用力推送的那一把,，是需要發(fā)力的關(guān)鍵節(jié)點。沒做,，或者沒做好,，后續(xù)就不好做了。因為你的市場你從未真正啟動過它,。

第三事：如何做好口碑循環(huán)

除甲醛行業(yè)有一個特點——或許僅是荃芬品牌有這個特點,，其他品牌我們不了解：老客戶轉(zhuǎn)介紹率很高。做了一段時間后,，老客戶介紹在客戶來源中的占比越來越大,。要想做口碑，就要先設(shè)計好老客戶傳播點,、滿意點,，不然老客戶給他的朋友說什么、怎么說呢,？

是說你人不錯,，值得信賴？是你說的治理施工做得很精細(xì),？是說你的效果立竿見影,？是說你的產(chǎn)品原理很科學(xué),？……你讓他強烈感受到了哪一點，他大概就會傳播哪一點,。

第一計：自我定位,，是大做還是小做？

除甲醛生意不全是商業(yè)森林里的麻雀,，雄鷹也大有人在,。大做有大做的做法，小做有小做的做法,。其間區(qū)別如：

你的年目標(biāo)銷售額沖擊數(shù)十萬量級還是數(shù)百萬量級,？你是以工裝除甲醛為主還是以家裝除甲醛為主？你是一兩個人做還是團(tuán)隊來做,？你的傳播渠道有哪些……荃芬的區(qū)域代理商里,，年銷售額達(dá)數(shù)百萬的不在少數(shù)，單做家裝沖擊百萬體量也有成功案例,。

就像對陣的兩軍,，往往有強的一方和弱的一方，同一戰(zhàn)場上的同行也是一樣,?？陀^認(rèn)識自己的目標(biāo)和實力狀況，判斷自己是強弱的哪一方,，還是大家基本持平,。想做大做強，宜選擇領(lǐng)先者戰(zhàn)略,；想小做,，宜選擇避實就虛的策略?？傊?，得清晰，不能憑感覺試試看,。

所謂的實力狀況主要是接下來要考慮的兩點：資金和人力,。

第二計：需要多少資金，多少人力

資金這里需要提一點：不要忘了啟動市場所需的資金,，沒多有少,，不能沒有。

第三計：我命由我還是由總部,？

雖然我們也是品牌總部,，但是我們比較討厭某些品牌總部夸大吹噓、把加盟商當(dāng)瓜子去忽悠的行徑,，那樣缺少起碼的尊重,。顯而易見的兩個道理：一是品牌總部對加盟商的幫助,，主要集中在品牌、產(chǎn)品和服務(wù),、營銷方式上的賦能,。賦能，是讓你的能力變強,，不是代干。正所謂“授之以魚不如授之以漁”,，對于加盟商來說,，“漁”遠(yuǎn)比“魚”更有價值，因為多年經(jīng)營下來,，你的營銷體系將積累成你安身立命的資本,，而不是品牌總部一旦停了給你魚，你就沒了魚,；二是加盟商的命運掌握在誰手中,？當(dāng)然要掌握在你自己手中。當(dāng)然,，授之以漁型的品牌總部會扮演好良師益友,、貴人相扶的角色。

因此,，你需要一套有效的方法,，這個方法不貪大、不求全,，但是千錘百煉,，力求一刀見血、一劍封喉,。這一點,，成熟的品牌總部可以給到你。即便是有些加盟商朋友多金,、有豐富的政商資源,，高舉高打的大眾媒體玩法不適合非大眾消費的除甲醛行業(yè)，需另行策劃設(shè)計,。——但凡你看到有些除甲醛公司在某個城市打了鋪天蓋地的廣告,，那他的廣告投產(chǎn)比一定是負(fù)的，只是他們的盈利點不在于終端的除甲醛業(yè)務(wù),，而在于招加盟——廣告是打給準(zhǔn)加盟商看的,，是“勢扎起、造火爆,、造稀缺”的招商辦法,。我們十分理解創(chuàng)業(yè)者在邁出創(chuàng)業(yè)這一步時的那種不安,，容易相信“坐等接單干活、派單若干”類似的鬼話,，相信了那就天真啦,。天上掉的不是餡餅，是陷阱,。

長久的生意,，如同一棵大樹，不在其表,，而在于深深植根于土地之中,；如同一幅美好的畫卷，接下來我們徐徐展開,。

是為序,。連更中。